Zheng Xiang Xiang a gagné une légion de fans sur Douyin, la version chinoise de TikTok, en présentant chacun de ses produits à vendre à un rythme extrêmement rapide.
Lors des diffusions en direct, Xiang tient l’article pendant quelques secondes seulement, révèle le prix et passe rapidement au suivant.
Lors d’interviews avec des médias locaux, Xiang a révélé avoir déjà collecté environ 75 millions de yuans (environ 10 millions de dollars américains) lors d’une série de “lives” qu’elle a faites pendant une fête chinoise.
Cependant, Douyin lui-même a marqué le manque d’informations sur les produits des vidéos de Xiang comme un point problématique.
Par conséquent, l’influenceuse a dû changer sa stratégie. Maintenant, Xiang montre le produit de 18 à 60 secondes et offre encore quelques informations de base sur l’article, comme le matériau dont il est fait ou comment l’utiliser.
Selon les experts, Xiang a réussi parce qu’elle encourage ses abonnés à acheter par impulsion et utilise également le principe de la rareté à son avantage.
“Cette stratégie joue avec l’esprit des gens de manière inconsciente, du genre: ‘Il vaut mieux acheter maintenant sinon il sera trop tard'”, a expliqué l’expert en affaires Fernando Moulin dans une conversation avec g1.
Essa é Zheng Xiang Xiang, streamer chinesa que fez U$ 18,7 milhões em uma semana mostrando produtos por 3 segundos.
Ela só tira o produto da caixa, mostra o que é e fala o preço. Nada mais. pic.twitter.com/pejMqjTQOg
— Felipe Tadewald (@FelipeTadewald) November 19, 2023
